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Abaka

Le code confidentiel d’Orange

Sensibiliser les salariés d’une entreprise à une opération interne, telle fut la mission de Frédéric TOMIT et Stopcom agence Abaka. Grâce à un objet ludique associé à une campagne sous forme de jeux, l’opération a visé juste en suscitant la participation des employés d’Orange.

TO-news. Comment s’est déroulé le lancement de l’opération de communication ?
Frédéric TOMIT. Il s’agissait de créer un relais aux différents supports papiers imprimés diffusés dans le cadre d’une opération interne à ORANGE appelée « Code confidentiel » et déclinée dans toutes les entités France ainsi que dans les filiales internationales de France Telecom. Cette opération s’inscrivait dans le cadre de la sensibilisation des salariés à la politique de confidentialité à respecter par chaque salarié. L’objectif à atteindre était de faire gagner 8 000 salariés, basés en France et dans le monde, ayant participé à un quizz. L’objet à faire gagner devait correspondre à l’illustration qui a servi de fil conducteur dans tous les supports de communication. Le but recherché était simple : provoquer de la visibilité auprès des salariés et les inciter à participer au quizz.

TO-news. Sur quel choix s’est portée votre proposition ? Pourquoi ?
FT. L’argument majeur a été de proposer un objet en volume à partir d’une illustration. La contrainte principale était de ne pas modifi er le visuel créé par un artiste. Nous avons réussi à modéliser en 3 D ce qui allait devenir la figurine, de façon à ce qu’elle tienne toute seule et puisse attirer le regard. Elle devait aussi avoir un « look » sympathique, et porter le message principal : « n’oubliez pas » ou « don’t forget » pour la déclinaison en anglais. C’était écrit dans le cahier des charges !

TO-news. Quelles ont été les réactions ?
FT. L’action menée a été un grand succès… Elle a été l’aboutissement de l’opération menée au niveau national et international. Les figurines étaient attendues avec empressement par tous les gagnants. On les voit encore sur de nombreux bureaux plusieurs mois après.

TO-news. Quelles sont les qualités de ce projet pour être nommé aux Tendance OBJET aWards ?
FT. Notre projet mérite d’être nominé aux Tendance Objet Awards, car il représente bien les axes essentiels de notre métier de la communication par l’objet à savoir : analyser la problématique essentielle du client, en l’occurence de « communiquer et ne pas oublier une information d’une extrême importance ». Mais aussi, apporter le conseil en communication dont le client avait besoin et lui trouver la solution grâce à un objet publicitaire. Enfin, l’effet et le résultat obtenus sont primordiaux : la satisfaction totale du client, l’impact et le succès de l’opération grâce à une Communication par l’Objet.

www.abakaevents.com

www.stopcom.net

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Achigan

Participer à une opération en magasin

ACHIGAN PRODUCTIONS avait pour mission d’accompagner l’opération « shop in shop » de HILL’S Pet Nutrition France, laboratoire d’aliments pour animaux (chien et chat). En proposant des boites collector, il s’agissait de renforcer l’opération en magasin pour inciter à l’achat. Auréa RECIO, directrice commerciale, nous explique la mise en place de cette opération.

TO-news. A quelle opération promotionnelle ACHIGAN PRODUCTIONS a-t-elle pris part ?
Auréa Recio. Nous avons participé à une Opération « shop in shop » pour les produits animaliers HILL’S Pet Nutrition France. Elle consistait en une mise en avant ponctuelle de la marque et des produits, via des offres promo variées et fortes, dans les points de vente. La thématique donnée au « shop in shop » était : « Santé & Plaisir pour Noël 2009 ». Il y avait plusieurs objectifs à atteindre. Premièrement, attirer le consommateur (plutôt une femme) sur le corner « shop in shop ». Puis, déclencher l’acte d’achat : le shopper devait forcément trouver dans le lot proposé une offre qui réponde aux besoins spécifiques de son animal et aux siens. Séduire le consommateur au travers d’une PLV attractive, un cadeau agréable, utile et réutilisable. Et enfin, déclencher le ré-achat via une promo adaptée ou un « collector ».
L’offre globale devait être suffisamment forte et pertinente pour permettre à notre client de négocier cette mise en avant avec les centrales (Truffaut, Botanic, Jardiland, Maxizoo...), puis magasin par magasin avec les réseaux d’indépendants (Villaverde, Delbard...).

TO-news. Comment s’est déroulée la proposition et la mise en place du produit ?
AR. Nous avons proposé des boîtes « collector » qui ont servi lors du dernier « shop in shop Noël » (Nov- Dec 09) sur les aliments pour chat « Féline » de 1,5 Kg (1 sac acheté = 1 boite offerte).

Trois visuels ont été créés pour inciter les shoppers à acheter plus d’un sac et compléter la collection. Les boites étaient mises en scène autour du box dans le corner. Le kit PLV a permis de communiquer sur l’offre cadeau et d’animer le corner pendant la durée de l’opération.

TO-news. Quelles sont les qualités qui ont séduit votre client ?
AR. Tout d’abord, l’aspect des boîtes « collector » qui permettait de proposer trois visuels différents et ainsi jouer sur la thématique offre-produit et sur la thématique achat et ré-achat. Ensuite, le concept des trois boîtes « collector » répondait à la thématique du plaisir très présent en période de Noël. L’objet répondait à deux objectifs forts : inciter à l’achat et inciter au ré-achat. L’objet ciblait parfaitement la clientèle féminine. C’est en effet le profil type des acheteurs sur le circuit des magasins spécialisés. Il devait être convoité, désiré : ce fut le cas de ces boites. L’objectif était ensuite que les boites promo se retrouvent dans le quotidien de l’acheteur, dans la cuisine, dans la chambre des enfants, dans la salle de bain...
Ces boîtes « collector » étaient parfaitement mises en avant sur le corner shop et trouvaient donc leur place sans difficultés dans les magasins. Enfin, le prix ne dépassait pas 7% (valeur maxi et réglementaire d’une prime).

TO-news. Pourquoi cette campagne devrait être nommée aux Tendance OBJET aWards ?
AR. Car après un mois et demi de vie de l’opération, il ne reste quasiment plus de box shop en stock, autant dire que l’opération a bien fonctionné. De plus, ces box ont été créés de A à Z pour cette opération. Au niveau de la performance marketing, les produits proposés se sont parfaitement intégrés au concept thématique et marketing de l’opération. Le produit promotionnel possède une durée de vie longue et permet un usage courant et quotidien. Enfin, sa surface de marquage importante a permis une communication créative.

www.achigan.com

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Agence Repli-K

Coller à l’image corporate

La création d’objets en parfaite adéquation avec l’image d’une entreprise n’est pas toujours simple. Mais STOPCOM Agence Repli-K à Limoges a relevé le défi en proposant des goodies en forme de… pommes de terre. Un véritable succès !

TO-news. Expliquez-nous le contexte de ce projet.
Vincent Hamon. La problématique essentielle du client était de développer et de proposer une gamme complète de goodies à leurs 60 restaurants franchisés. L’objectif était de trouver des produits de qualité en totale adéquation avec l’environnement des restaurants : la pomme de terre. La cible à atteindre était l’ensemble de la clientèle journalière des 60 restaurants. De plus, le client ne souhaitait absolument pas gérer la logistique et le stockage lié à la réalisation de milliers de goodies.

TO-news. Qu’est-ce qui a séduit votre client dans cette proposition ?
VH. La solution STOPCOM a été de présenter un book de produits spécialement créés et designés autour de la pomme de terre, mettant ainsi en scène l’image Corporate de l’entreprise associée à des produits amusants, ludiques et pour tout public. Et aussi d’adapter ces produits en fonction de la situation géographique du restaurant. Le fait d’avoir présenté ces produits sur un support numérique a permis au client de visualiser immédiatement sa gamme de produits à son image, et de mesurer ainsi l’impact et la répercussion immanente d’une telle communication pour son enseigne. Nous avons ainsi réalisé toute la gamme de goodies, 80 produits au total ainsi que l’équipement complet du personnel des restaurants en 10 produits. Nous avons de plus ajouté à cette offre un argument décisif en proposant de créer le site Internet de l’enseigne pour la gestion de son catalogue produits, la boutique en ligne avec stockage et logistique.

TO-news. Quelles ont été les retombées de cette action ?
VH. L’action menée a été un très grand succès… Elle a permis la réussite totale d’un plan de communication à très grande échelle,

sur une cible 60 restaurants dont chacun avaient environ 1000 clients par jour. L’opération s’est tellement bien déroulée que nous avons reconduit cette année la même opération sur 80 restaurants car le réseau s’est agrandi, et réalisons 150 goodies au lieu de 80.

TO-news. Pourquoi votre projet devrait-il être nominé aux TendanceOBJET aWards ?
VH. Notre projet représente bien les axes essentiels de notre métier de la communication par l’objet. Il fallait avant tout définir une cible, ce que nous avons fait grâce à notre savoir-faire et nos conseils. Il fallait ensuite atteindre cette cible de manière récurrente grâce à cette communication par l’objet et bien sûr, satisfaire pleinement les attentes de notre client en réussissant la promotion de ses ventes et la communication d’entreprise qu’il souhaitait.

www.repli-k.fr

www.stopcom.net

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Atout Communication

Une mallette pratique

L’image d’une entreprise est d’abord véhiculée par ses employés et par le matériel qu’ils utilisent. La société Atout Publicitaire a pour cela proposé à une entreprise de matériel et de fournitures de photocopieurs une mallette utile pour ses salariés. Patricia Horde, gérante d’Atout Communication nous donne plus de détails sur cette opération.

TO-news. Quelle demande vous a fait parvenir votre client ? Quelle a été votre proposition ?

Patricia HORDE. L’annonceur a eu besoin d’objets publicitaires pour ses techniciens en interne, afin de leur permettre de se rendre chez leurs clients avec tout leur nécessaire pour le dépannage (outils, ordinateur, documents et autre). Nous leur avons proposé une mallette qui a été conçue selon leurs contraintes techniques, à savoir des renforts aux roulettes, de nombreuses poches avant (dont une poche ordinateur 15’’ renforcée), une poignée escamotable, des roulettes, une plaque amovible avec élastique pour tenir les différents outils nécessaires aux dépannages.

TO-news. Quelle a été leur réaction et pourquoi présenter cette campagne aux TendanceOBJET aWards ?
PH. Les réassorts réguliers de cette mallette prouvent son succès et son utilité qui a été appréciée par notre client. Les qualités principales de cet accessoire résident dans sa conception qui a parfaitement répondu aux attentes de l’annonceur, surtout par son côté pratique. Je pense que ce sont des axes primordiaux dans notre métier.

www.atout-publicitaire.com

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Avenir Communication

Proposer un produit d’actualité

Fidéliser sa clientèle est un point primordial pour n’importe quelle entreprise. Dans cette optique, Avenir Communication a contribué à la campagne d’une entreprise dans le secteur de la grande distribution en proposant un produit en plein cœur de l’actualité : un gel antibactérien.

TO-news. Expliquez-nous le projet auquel vous avez participé ?
Vanessa GABILLER. Il s’agissait d’augmenter le trafic en magasin par le biais de l’Opération fidélité avec remise d’un objet pour un minimum d’achat. Nous leur avons proposé un article d’actualité en rapport avec leur cible : la ménagère… Nous avons donc opté pour un gel antibactérien utile compte tenu des risques de grippe mais aussi utile au quotidien pour chacun ! Nous sommes partis sur une fabrication européenne. Nous avons créé en interne la personnalisation du flacon. Grâce à notre structure logistique intégrée, nous avons ensuite réparti les cadeaux dans le réseau de magasins, ce qui est très apprécié par nos clients.

TO-news. Connaissez-vous les retombées de cette opération ?
VG. Elle a engendré beaucoup de trafic en magasin et la satisfaction des clients du magasin. Nous avons pu renouveler une autre opération le mois suivant avec des parapluies sur le même concept.

TO-news. Quelles sont les qualités de cette campagne pour être nommée au Tendance Objet aWards ?
VG. Cette campagne a permis à notre client de démontrer que leurs cadeaux sont utiles et d’actualité… Cette idée est venue de nos Portes Ouvertes organisées en juin pour fêter les 20 ans d’Avenir Communication. Une quinzaine de fabricants étaient présents pendant 3 jours pour rencontrer nos clients qui ont pu, ainsi, discuter avec des professionnels sur chacune de nos activités. Nous pensons renouveler cette expérience réussie en mars 2010 sur Angers.

www.avenir-communication.com

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B Productions

Un produit d’hygiène à offrir

Lors d’une campagne promotionnelle, il est primordial de s’adapter au contexte dans lequel l’objet sera distribué. Lorsqu’il a fallu collaborer avec un laboratoire pharmaceutique comme ASTELLAS PHARMA EUROPE, B Productions a su parfaitement répondre aux attentes de son client.

TO-news. Pour quel type d’évènement le laboratoire a eu besoin d’objets publicitaires ?
Frédéric BELLET. Il s’agissait d’une part de remettre un objet dans le cadre d’un remis de visite des pharmacies et des médecins et d’autre part, lors de l’animation des colloques et salons. L’objectif était de marquer les esprits de manière durable grâce à un geste simple, symbolique et sympathique en communiquant sur le produit lui-même.

TO-news. Quel produit a su convaincre votre client ? Pourquoi ?
FB. Nous avons proposé le Kit-Clean, un nouveau produit en 2009. C’est un gel main monodose anti-bactérien présenté dans un étui de forme ronde ou carré, personnalisable recto, verso, de 1 à 4 couleurs... Pratique et original, en plus de faire plaisir aux personnes qui ont reçu un Kit-Clean, il permet d’effectuer un geste d’hygiène pour soi et pour les autres. C’est une nouvelle communication à portée de mains, partout, pour vous, à tout moment avec vous.

TO-news. Quelles ont été les retombées de cette action ?
FB. L’annonceur a été satisfait d’avoir eu à sa disposition un objet en parfaite adéquation avec ses objectifs. Cela a permis de marquer les esprits de leurs interlocuteurs. L’idée au départ était d’effectuer un simple geste hygiénique, de procurer un petit plaisir. L’actualité a décuplée la portée de ce geste. De plus, le client a renouvelé l’opération de manière amplifiée.

TO-news. Quelles sont les qualités de cette opération pour être nominé aux TendanceOBJET aWards ?
FB. Kit-Clean est une nouveauté de conception et de fabrication française. Kit-Clean allie hygiène et environnement. C’est un objet média nomade pour soi et pour les autres. Kit-Clean s’adresse à tous : hommes, femmes, juniors ou seniors.

www.kit-clean.com

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CAC Communication

Une idée lumineuse pour une campagne

Quand un magazine féminin fait appel à vos services pour fidéliser ses lectrices, il faut avoir une idée lumineuse. C’est pour cela que CAC Communication a proposé à un de ses clients une ampoule-carte qui s’éclaire au cœur de l’obscurité. Jean Roch, gérant de la société nous donne plus de détails.

TO-news. Quel était le but de la campagne et quelle a été votre proposition ?
Jean Roch. L’objectif était de fidéliser les lectrices d’un magazine féminin et d’en attirer de nouvelles. Il fallait également que l’objet soit insérable avec le magazine. Nous avons donc proposé une ampoule carte. C’est-à-dire un produit léger et ludique. La Lumicard est une lampe de poche au format carte de visite munie de deux leds et alimentée par une batterie rechargeable de trois volts, elle permet d’éclairer jusqu’à 48 d’affilée. Telle une carte de fidélité, l’image du client est mise en valeur à chaque fois que la cliente ouvre son porte-monnaie ou son portefeuille.

TO-news. Quelles ont été les retombées de cette action et quelles sont ses qualités pour être nommées aux Tendances Objet aWards ?
JR. Le client a été satisfait de l’opération qui, à notre connaissance, a atteint ses objectifs de fidélisation et de nouvelles adhésions. Notamment grâce à l’aspect original et pratique de notre proposition qui correspondait également à l’impératif d’insertion avec le magazine.

www.cac-pub.com

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C'Com Cadeaux

Un outil pratique à portée de main

A la tête de C.Com ‘Cadeaux, Catherine COSTIL présente une des campagnes publicitaires qu’elle a réalisée pour le compte de Coopaname. L’idée est simple mais efficace. Lancer un calendrier écologique où les rendez-vous annuels incontournables du Groupe sont mentionnés sur cet accessoire qui trouve le plus souvent une bonne place sur le bureau de ses clients.

TO-news. Parlez-nous de votre collaboration avec Coopaname. Quel type de campagne avez-vous mis en place ? Quels étaient les objectifs ?
Catherine COSTIL. C'Com Cadeaux. La Société a souhaité offrir ce calendrier écologique dès la rentrée 2009. L’idée était de trouver un objet qui puisse fédérer une équipe de 400 entrepreneurs salariés, chaque jour tout au long de l’année avec des rendez-vous incontournables, cela dans un esprit éco-citoyen. Nous avons opté pour un calendrier de banque, entièrement personnalisé avec l’aide d’un graphiste professionnel. Avec l’idée de rendez-vous quotidiens qui sont mentionnés sur ce support. En raison de son environnement bureau, le calendrier s’est imposé d’emblée et nous a semblé évident. Il s’agissait de mettre en place une forme de ritualisation de l’accueil des nouveaux entrepreneurs. Au-delà de la simple réunion d’accueil, il fallait remettre aux entrants un objet qui « incarne » leur arrivée dans Coopaname, notamment en incluant sur le support un espace nominatif et diverses informations sur la Coopérative. Mais aussi étendre à l’ensemble des entrepreneurs, cette incarnation de la coopérative via les temps forts de la vie de Coopaname fixés sur l’année.

TO-news. Comment s’est opéré le choix de l’objet publicitaire ?
CC. Le choix du calendrier s’est imposé de lui-même à partir du moment où l’on parlait de fixer sur un support les temps forts de la vie de Coopaname. Il en va de même pour le choix d’un graphisme propre à la coopérative plutôt qu’un thème pré-formaté par l’imprimeur. Les graphistes faisant partie de Coopaname étaient tout à fait à même d’en saisir l’esprit et de créer une véritable œuvre graphique originale pour l’occasion. Nous avons envisagé de poursuivre cette démarche en faisant réaliser à un graphiste de Coopaname une œuvre originale chaque année.

TO-news. Connaissez-vous les retombées de cette opération ?
CC. Le concept de ce calendrier créé avec les rendez-vous incontournables de l’année, les dates des réunions mensuelles, les astuces pour des calculs comptables, les adresses des différentes antennes, les noms des partenaires… a rencontré un vif succès. Il a permis de plus d’établir un lien quotidien avec l’ensemble des 400 Coopanaméens. Les retombées sont extrêmement positives du point de vue de l’appréciation esthétique et de l’identité que véhicule le calendrier. Mais le choix d’un grand format handicape la distribution de l’objet : certains prétextent son encombrement.

TO-news. Quelles sont les qualités de cette campagne qui pourraient lui valoir une nomination aux TendanceOBJET aWards ?
CC. Ce projet possède plusieurs atouts. Son graphisme très original (couleurs attractives, prénoms des Entrepreneurs en fond de calendrier). Et aussi l’idée d’appartenance à un Groupe, de faire partie d’une Communauté, à une époque où il est indispensable d’être solidaire pour pourvoir avancer, a plu tout de suite à ses utilisateurs. Sa fonction utile, plus qu’un simple calendrier grâce à son concept est une vraie réussite car il devient au fil des jours, un véritable CREATEUR DE LIENS entre les différents acteurs de cette coopérative. Ce calendrier, en plus d’être fédérateur, remplit une fonction supplémentaire en jouant la carte de l’écologie puisqu’il est facilement recyclable.

www.cadeauxpro.com

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Com' & Une Image

Une campagne bien-être

Afin de lancer le nouveau packaging pour le médicament EUPHYTOSE, le laboratoire BAYER SANTE FAMILIALE souhaitait accompagner cette opération d’un objet connoté bien-être. L’agence Com’ & Une Image leur a proposé une bougie 100% personnalisable aux arômes relaxants.

TO-news. Expliquez-nous le contexte de cette campagne.
Anne Millot. Il s’agissait du lancement d’un nouveau packaging pour le médicament EUPHYTOSE du laboratoire BAYER SANTE FAMILIALE. L’objectif était de faire ressortir les bénéfices de ce médicament à travers l’objet. La cible visée était la force de vente du laboratoire.

TO-news. Quelle a été votre proposition et pourquoi a-t-elle plu à votre client ?
AM. Nous lui avons proposé la possibilité de créer une bougie 100 % personnalisable répondant au cahier des charges. En premier lieu, le packaging qui reprend celui du médicament. Le parfum de la bougie qui est composé des quatre substances du médicament (valériane – aubépine – passiflore – ballote). Et par l’aspect même de la cire, de couleur blanche qui rappelle des couleurs de sérénité et de calme. De plus, cet objet est de fabrication française.

TO-news. Quelles ont été les retombées et pourquoi cette campagne devrait-elle être nommée aux Tendance Objet aWards ?
AM. Les retombées ont été très positives car la bougie véhiculait parfaitement la sérénité et a pu ainsi répondre aux attentes du client. En plus, cet objet possède de nombreuses qualités et s’intégre pleinement dans leur communication. C’est une bougie fabriquée en France, 100% personnalisable, adaptée à de nombreux usages.

anne.image@wanadoo.fr

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C'Prism

Gérer le stress en cas d’accident matériel

Pour inciter au renouvellement de contrats d’assurance de Groupama, C’PRISM a mis en place une prime originale et utile pour les automobilistes le CarDrawHelp qui s’est avéré être un beau succès depuis plusieurs années. Philippe Cornu, gérant de C’PRISM, nous raconte les détails de cette campagne.

TO-news. A quel type d’opération promotionnelle avez-vous pris part ?
Philippe Cornu. Il s’agissait en fait de proposer un produit original et utile dont l’objectif était la fidélisation de la clientèle de la société Groupama notamment dans le cadre de la signature et du renouvellement de contrat d’assurance automobile.

TO-news. Quel produits et arguments de votre proposition ont été déterminants pour que l’annonceur valide votre offre ?
PC. Nous avons proposé une prime originale, le CarDrawHelp. Utile, c’est un outil parfaitement adapté lors de période de grand stress (accident, accrochage) et qui permet la rédaction du constat de manière simple et clair. En effet, notre produit est un normographe «règle à dessin» spécifiquement dédié au constat amiable. C’est une réglette qui guide le crayon dans le tracé du dessin et qui permet à l’utilisateur de contrôler l’exactitude de son croquis sur le constat amiable. De format A5, fabriqué dans un matériau plastique souple et léger, le CarDrawHelp trouve facilement sa place dans la boite à gants d’un véhicule avec le constat amiable. Une étude réalisée en juin 2007 auprès 2241 personnes diffusée par DTC Marketing souligne la difficulté à remplir un constat, c’est le cas pour 55% des personnes interrogées. Ce pourcentage grimpe jusqu’à 60% lorsqu’il s’agit du croquis même à réaliser. De ce fait, 94% des personnes interrogés lors de cette étude trouvent l’idée de la réglette CarDrawHelp, intéressante, voire très intéressante. Et lors de l’utilisation de cet outil 76% ont pu constater l’amélioration de la qualité du dessin ; 75% déclarent une meilleure visualisation de l’accident sur le papier. De plus, 91% des personnes interrogés envisagent l’utilisation du CarDrawHelp en cas de sinistre.

TO-news. Quelles ont été les retombées de cette action ? Pourquoi devrait-elle être retenue pour les TendanceOBJET aWards ?
PC. Je ne connais que les commandes de réassort perma- nent : nous avons diffusé 200 000 pièces à ce jour. Le CarDrawHelp est un produit exclusif, primé au concours Lepine. C’est un outil utile et original plébiscité par les automobilistes. Cette forte adhésion au CarDrawHelp permet d’augmenter très sensiblement le taux de renouvellement de contrat automobile des assurés Groupama. C’est une véritable réussite !

www.cprism.com

Pour le Cardrawhelp : www.cdh2.fr

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Emile & Julie

Miser sur la durée

Comment organiser une campagne pour inciter des clients à fréquenter un centre commercial pendant une longue période de travaux ? C’est le défi qu’a lancé le supermarché Leclerc et la galerie marchande qui l’entoure à l’agence Emile et Julie. Fabrice FRANCOIS nous présente un des objets publicitaire qui a marqué les esprits…

TO-news. Les circonstances de la campagne dont vous souhaitez nous parler étaient particulières : expliquez-nous la situation et votre proposition ?
Fabrice FRANCOIS. C’est une campagne qui a duré deux ans. Le centre commercial du Leclerc de Roques à Toulouse s’agrandissait. Pour éviter la fuite des clients, nous avons organisé chaque mois des animations qui duraient une semaine. Nous avons distribué pendant ces animations des milliers d’objets publicitaires. A chaque fois, il fallait trouver un thème, des idées de cadeaux, des objets différents à petits prix et bien sûr marqués au logo de la galerie. Au bout de deux ans, à la fin des travaux nous avons organisé l’inauguration. On devait remettre un cadeau toujours à petit prix, beau, réutilisable et suffisamment grand pour dévoiler le nouveau logo. Nous avons distribué un sac non tissé laminé finition OPP métallique en or et en noir avec le logo « Roques ».

TO-news. Pourquoi le choix de ce sac ? Quelles sont ses qualités ? Et quelles ont été les retombées ?
FF. C’est tout d’abord un bel objet. Le noir et l’or avec le marquage gris lui donne un aspect haut de gamme. Il offre une grande surface de marquage. Il n’est pas cher. Ce sac est réutilisable pour le shopping dans la galerie commerçante et il n’avait jamais été fait pendant la campagne. Le produit a beaucoup plu et, selon le client, les clients le réutilisent.

TO-news. Pourquoi cette campagne devrait-elle être nominée aux TendanceOBJET aWards ?
FF. La campagne a atteint pleinement ses objectifs de conservation/fidélisation de la clientèle. Et même au-delà, cette campagne a été associée à la rénovation du centre commercial pour attirer et séduire de nouveaux prospects/clients.

emileetjulie.objetandco.com

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Euroclimat

Un outil ingénieux pour patients et médecins

Développer des outils adaptés au monde médical, tel était le challenge de la société Euroclimat. En proposant des questionnaires électroniques, Euroclimat a permis de faciliter l’interaction entre le monde médical et la personne en cours de traitement. Hervé Morence nous explique la démarche.

TO-news. Dans quel contexte s’est déroulée la campagne que vous nous soumettez ?
Hervé MORENCE. Les laboratoires pharmaceutiques cherchent à aider les médecins dans leur pratique quotidienne. Ils leurs fournissent des outils qui leur permettent d’expliquer au mieux au patient sa maladie et de suivre au plus près son traitement (l’observance). Depuis de nombreuses années, les laboratoires pharmaceutiques communiquent sur leurs médicaments au travers d’outils médicaux didactiques et scientifiques. Ce sont donc des objets publicitaires avec une véritable utilité médicale utilisable au quotidien par les médecins.

TO-news. Quelle solution avez-vous apporté et pourquoi a-t-elle été choisi ?
HM. Euroclimat a conçu dans ce sens des questionnaires électroniques, véritables vecteurs de communication, pour faciliter la relation médecin/patient. Notre société est partie du constat que les calculatrices électroniques standards étaient difficiles à utiliser, complexes, peu ludiques et au final assez mystérieuses pour le patient. Les questionnaires électroniques, de format A4 ou A5, permettent au patient d’effectuer le calcul directement avec le médecin, de visualiser les questions, leurs réponses et la manière avec laquelle il peut agir pour lutter contre la maladie (suivre le traitement, arrêter de fumer, etc.). Nous pouvons développer des questionnaires électroniques sur mesure (pour n’importe quelle pathologie). Cet outil est également transférable en dehors du domaine médical (questionnaire pour calculer une capacité d’endettement dans le domaine bancaire, etc.).

TO-news. Quelles ont été les retombées de cette action ?
HM. Le premier questionnaire électronique de notre gamme a été conçu pour mesurer le risque cardiovasculaire à 5 et 10 ans selon deux formules (Framingham et Score). Il a demandé plus d’un an de recherche pour arriver au produit final. Son succès se mesure à sa capacité à voir les questions, leurs réponses et à faire des hypothèses en fonction des décisions prises et suivies par la patient qui peut ainsi se dire « si j’arrête de fumer, mon risque de mourir d’un arrêt cardiovasculaire passe de 25% à 15% dans les 10 ans ; si je suis mon traitement et prends mon antihypertenseur du laboratoire pharmaceutique, il passe de 15% à 5% ». La publicité qui est faite sur ce questionnaire pour le médicament qui lutte contre la pathologie influence grandement le médecin à prescrire ce médicament. Ces questionnaires électroniques, copyright Euroclimat, ont eu tellement de succès qu’ils ont été vendus en France, Espagne, Autriche, Slovénie, Belgique, Mexique, Maroc ou encore en Egypte. Ils ont été présentés et sont en cours de réflexion en Allemagne, Afrique du Sud, Norvège, Thaïlande ou encore l’Angleterre.

TO-news. Quelles sont les qualités de ce projet pour être nominé aux TendanceOBJET aWards ?
HM. Euroclimat a réussi à atteindre l’efficacité ultime de l’objet publicitaire avec ces questionnaires électroniques. Ces questionnaires ont une double utilité : ils servent de support de communication pour les laboratoires pharmaceutiques, véritable fenêtre ouverte pour la publicité de leur médicament ; ils ont une vraie utilité médicale et ont ainsi une conséquence positive sur la société (meilleure prise des traitements, meilleure compréhension par les patients de leur maladie). Au final, ces questionnaires électroniques sont donc bénéfiques pour tous et apportent beaucoup plus que les gadgets usuels utilisés dans la communication par l’objet.

www.euroclimat.com

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Eurocom Pub

Une campagne pour fidéliser des abonnés

Josué Kissous pour Eurocom Pub, nous explique la campagne qu’il a mise en place pour le quotidien Libération.

TO-news. Pour quel type d’opération, l’annonceur a-t-il eu besoin d’objets publicitaires ? Quels étaient l’objectif et la cible à atteindre ?
Josué KISSOUS. Mon client est le journal Libération qui souhaitait offrir un cadeau de fin d’année à l’ensemble de ses abonnés. Le cadeau devait ainsi être inséré lors de l’envoi du journal. L’objectif de Libération était de fidéliser sa clientèle d’abonnés. Chaque abonné se trouve être une cible en soi dont on souhaite conserver la fidélité et l’alimenter. Ainsi le cadeau doit être de qualité, être jugé intéressant et utile par l’ensemble des abonnés. Cela dans le but de prédisposer positivement l’abonné et de l’inciter à reconduire son abonnement.

TO-news. Quels produits et arguments de votre proposition ont été déterminants pour que l’annonceur valide ?
JK. Mon offre répondait aux différents critères qu’il fallait prendre en compte pour cette opération. En proposant des clés USB, on optait pour un classique qui trouve toujours son utilité. Rappelons que le cadeau doit pouvoir convenir à un ensemble très hétérogène de profils… Le cadeau devait être ni lourd, ni volumineux afin d’être glissé dans les emballages des journaux. Utile et légère l’idée de la clé USB portant l’enseigne Libération a séduit mon client. Le dernier point déterminant dans la transaction a été le délai de livraison, élément primordial pour Libération qui avait besoin des articles rapidement. Nous avons tenu un délai de 15 jours pour la fabrication et la livraison, ce qui leur convenait parfaitement vu les quantités commandées.

TO-news. Si vous en avez connaissance, quelles ont été les retombées de cette action ?
JK. Si nous n’avons pas moyen à ce jour de quantifier les retombées de cette opération, nous pouvons néanmoins affirmer que le projet a été jugé satisfaisant à tous les niveaux par l’opérateur et nous pouvons de ce fait présumer qu’il aboutira aux résultats escomptés.

TO-news. Pourquoi votre projet devrait-il être nominé aux TendanceOBJET aWards ?
JK. Ce projet avec Libération était un projet qui répondait aux critères et aux attentes du journal. Cela reste la règle du jeu n°1 du revendeur qui doit cerner les attentes, comprendre les enjeux et prendre en compte les aspects pratiques. Ce projet qui a touché un grand nombre de consommateurs a été entrepris avec professionnalisme. L’idée, sa mise en application, le délai et le produit final ont plu et convenu à l’annonceur. Tous les éléments sont réunis pour qualifier ce projet.

www.eurocompub.com

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France Import Production

Jouer sur le décalage

Lors du lancement d’un produit, il s’agit de créer l’événement. France Import Production a su accompagner Boléro, un nouveau produit d’épargne dans les agences Ecureuil Caisse d’Epargne, en proposant un objet décalé. Anton HASSOUN, directeur commercial associé nous explique cette action.

TO-news. Expliquez-nous le contexte de la campagne Boléro.
Anton HASSOUN. Il s’agissait de trouver un support de communication en partenariat avec l’annonceur pour promouvoir et appuyer le lancement d’un nouveau produit d’épargne, dénommé le « Boléro ». Les cibles étaient les prescripteurs de ce produit, à savoir les forces commerciales des agences ECUREUIL CAISSE D’EPARGNE à travers le territoire national. Parmi la multitude de produits financiers à « placer » auprès des clients de banques, il fallait impérativement trouver le support de communication par l’objet qui marquerait fortement les esprits.

TO-news. Quelle a été votre proposition ?
AH. La proposition jugée la plus pertinente par l’annonceur et par nos équipes fût de communiquer sur un support décalé avec lequel l’originalité de l’objet ferait la différence. L’annonceur a alors retenu l’idée d’un éventail, à forte connotation hispanique, sur lequel nous avons imprimé la toile dans sa totalité avec des messages et thématiques rappelant le contexte du célèbre ballet andalou, le Boléro !

TO-news. Quelles ont été les retombées de cette action ?
AH. Le résultat attendu fût au rendez-vous : chaque cible commerciale a reçu son éventail, qui provoqua de nombreuses réactions de sympathie de la part des équipes et des clients ! La notoriété produit qui était le but de cette campagne de communication par l’objet fut entièrement atteinte et l’annonceur était donc pleinement satisfait.

TO-news. Pourquoi être retenu pour les TendanceOBJET aWards ?
AH. Parce-que nous sommes une petite entreprise qui monte, monte… (rires). Bien plus que l’objet en lui-même, c’est le concept original et décalé et le succès attendu du message que récompenseront les jurés des Tendance Objet awards.

www.fip-objetpub.com

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Le Rêve du Dogon

Un cadeau pour des supporters VIP

Offrir un cadeau au cours d’un événement sportif prestigieux : Le Rêve du Dogon a pu parfaitement s’adapter aux attentes du Paris Saint-Germain en proposant un stylo projecteur à un public VIP placé en loge à l’occasion d’un match de gala de championnat PSG/Marseille.

TO-news. A quelle occasion avez-vous organisé cette campagne ?
Patrick Lafon. Il s’agissait de proposer un cadeau original et ludique, millésimé, c’est-à-dire marqué à la date du match de gala PSG/OM. Pour cela nous avons proposé un stylo projecteur qui permettait de répondre au paradoxe : faire apparaître le logo du PSG de façon visible mais discrète. Ce cadeau était destiné à une clientèle masculine, les VIP installés en loge, c’est-à-dire un public de supporters du club en majorité.

TO-news. Pourquoi avoir sélectionné le stylo projecteur pour cette occasion ?

PL. Les amoureux de football VIP, sont fiers de montrer leur attachement à leur club, d’afficher ses couleurs. La projection du logo (jusqu’à 10 mètres) est ludique et peut être activée ou non, au choix de l’utilisateur. Le look métallisé du stylo et son conditionnement sous boite cadeau augmente l’aspect qualitatif du produit.

TO-news. Quels ont été les retours des supporters VIP ?
PL. Excellentes, les clients du PSG demandaient à en avoir plus. Ils ont même téléphoné plusieurs jours après le match pour essayer d’en obtenir d’autres. Le stylo est devenu un collector. Nous avons d’ailleurs reproduit l’opération à deux reprises. Ce produit amuse autant le supporter parisien, que l’adversaire et même ceux qui ne s’intéressent pas au football !

TO-news. Dites-nous pourquoi ce projet devrait-il être nommé aux Tendance Objet aWards ?
PL. Parce que nous sommes les meilleurs, les plus sympas…(rires), mais aussi parce que ce produit a correspondu exactement à la demande du client et qu’il a parfaitement atteint ses objectifs.

www.revedudogon.com

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Négoce & Market

Une campagne de A à Z

Négoce & Market a créé et mis en œuvre la campagne de communication lors du lancement de la boisson « GAMBLER ». Offre complète ciblant les joueurs de poker et les amateurs d’energy drinks, ce projet a permis la percée de cette nouvelle boisson sur son marché. Frédéric AUCOIN nous donne plus de détails.

TO-news. Pouvez-vous nous donner les détails de la campagne qui a accompagné le lancement de GAMBLER ?
Frédéric AUCOIN. Nous avons travaillé sur le lancement de la boisson « GAMBLER » destinée aux joueurs de poker et aux consommateurs d’energy drink. Pour cela, nous avons développé toute une série de supports pour la faire connaître, par le biais de la publicité par l’objet, en choisissant des tee-shirts, stylos, casquettes, jeux de cartes, mugs, badges.

Nous avons mis en place une campagne avec les partenaires radio, presse, tv, web, agence de voyage et les marques se rapportant au poker. Nous avons lancé une campagne d’affichage et de street marketing avec des affiches, stickers, bâches, flyers… ainsi que des cartes à gratter type millionnaire, tombola. Enfin, nous avons initié une campagne de marketing viral sur le web : spot publicitaire et mise en place de différentes publicités sur les blogs et les sites spécialisés.

TO-news. Pourquoi le choix du client s’est-il porté sur votre projet ?
FA. Notre client a, avant tout, apprécié notre polyvalence basée sur le conseil, la création, l’impression, la fabrication et la diffusion sans oublier notre réactivité et notre créativité.

TO-news. Quelles ont été les retombées ?
FA. Le produit a pu pénétrer le marché des GMS, des boutiques spécialisées et a suscité un gros engouement des partenaires.

TO-news. Pourquoi votre projet devrait-il être nominé aux Tendance OBJET aWards ?
FA. C’est un projet très complet que nous avons géré de A à Z.

www.pubparlobjet.com
www.negocemarket.com
www.gambler-energy.com

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Prodiges

Participer à l’impact d’un message

Contribuer à une campagne promotionnelle grâce à un objet, c’est avant tout adapter l’accessoire au message que souhaite faire passer le client. Franck URWICZ, directeur général de la société Prodiges nous explique l’action réalisée pour la société LEASECOM qui propose solutions locatives pour les équipements professionnels.

TO-news. Pour quel type d’évènement ou d’opération, LEASECOM a eu besoin d’objets publicitaires ? Pour quel objectif ?
Franck URWICZ. Dans le cadre d’une action de conquête et de fidélisation clients, LEASECOM a réalisé un mailing volume présentant le produit LEASECOM FLEX en y intégrant un objet publicitaire symbolisant le bénéfice client. Les objectifs de l’opération étaient de développer le segment des clients actifs sur les offres Leascom Technology (équipements informatiques, télécoms et bureautiques) et Leasecom Equipement (autres équipements, électroniques et industriels), mais aussi de recruter des clients à fort potentiel dans les secteurs du conseil, des assurances, de l’énergie.

TO-news. Quelles qualités liées à votre proposition ont séduit votre client ?
FU. Notre proposition, en collaboration avec l’agence de communication du client G&ALINKS, a consisté à trouver un objet symbolisant la souplesse et la flexibilité du produit LEASECOMFLEX intégré à ce mailing. Le bénéfice du produit LEASCOMFLEX porte sur l’optimisation durable de la trésorerie d’une entreprise grâce aux solutions de financement en location de LEASECOM. L’objet publicitaire sélectionné pour répondre à cet objectif est un crayon noir souple avec son taille-crayon, symbole du bénéfice produit (souplesse, flexibilité). Cette idée, parmi d’autres à été sélectionnée et a participé à l’élaboration de la création du mailing. Symbolisant clairement le message à faire passer, elle procure également une dimension événementielle et spectaculaire qui donne un impact fort au message. L’objectif était également d’obtenir des rendez-vous grâce à une relance téléphonique post-campagne mailing : ce type d’envoi avec un objet original permettant de briser la glace lors du premier contact.

TO-news. Quelles ont été les retombées de cette opération ?
FU. Cette campagne a été réalisée en octobre 2009, 3 000 mailings ont été envoyés. Les commerciaux LEASECOM ont réalisé une relance téléphonique systématique afin de prendre des rendez-vous. Ce qui a résulté sur un taux d’exploitation du fichier de 87%. Et au final, LEASECOM a atteint un taux de rendez-vous de 3,1% soit 85 rencontres générés par rapport à un objectif de 3%. Tous les commerciaux LEASCOM ont eu au moins un rendez-vous.

TO-news. Pourquoi votre projet devrait-il être nominé aux TendanceOBJET aWards ?
FU. Ce type d’action et l’article associé démontrent que l’objet publicitaire peut également s’intégrer au niveau du concept d’une opération de communication. La valeur symbole de l’objet et l’impact généré auprès de la cible est l’une des clés de la réussite de l’opération de communication menée. L’objet publicitaire est utilisé dans ce cas de manière symbolique d’un bénéfice client, à travers une communication très originale, pertinente tant par sa forme que par son fond. C’est pourquoi nous pensons que ce projet peut-être nominé aux TendanceOBJET aWARDs tout comme l’expression de notre capacité à conseiller un client ou une agence de communication afin de répondre de manière pertinente aux objectifs de l’action à mener. C’est le dialogue avec le client et son agence de communication qui nous a permis de proposer un concept puis un objet pour l’incarner. Nous sommes capables de proposer des objets qui correspondent à des briefs, mais aussi de conseiller le client pour tous types d’opération.

www.prodiges.com

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TVA/Tact Valeur Action

Une proposition globale

pour un portail B to B

Annie Boyer Grandfils, Présidente de la société TVA, a mis en place une stratégie globale pour le lancement du nouveau portail B to B du groupe Pierre et Vacances. Ce site, qui s’adresse aux agences de voyages, est avant tout un outil de formation en ligne de référence à la Montagne. Grâce à un goodies et un textile, cette campagne a atteint les objectifs du client. Annie Boyer Grandfils nous explique la construction de ce projet.

TO-news. Expliquez-nous la genèse de ce projet ? Quel était le but de cette campagne Pierre et Vacances ?
Annie Boyer Grandfils. Le groupe Pierre et Vacances, leader européen du tourisme de proximité, lançait, à l’occasion du salon Top Résa 2009 (22-25 septembre 2009), un nouveau portail B to B destiné aux agences de voyages et un outil de formation en ligne de référence à la Montagne (www.e-montagne.fr). Ce site permet aux professionnels du Tourisme de se former à leur rythme sur le thème de la montagne. Une fois la formation terminée, l’apprenant reçoit un diplôme d’Expert de la Montagne, certifié France Montagnes (sous réserve d’avoir cumulé 36 points) et un accès au Slalom Géant (jeu concours permettant de gagner différents lots). Pour cette opération de lancement, Pierre et Vacances a imaginé une stratégie de communication « multi-canal » intégrée à partir de sa présence sur le salon Top Résa. L’objectif était de faire connaître son site et développer son positionnement sur les « produits montagnes » auprès des professionnels du tourisme.

TO-news. Parlez-nous de votre contribution à ce projet ?
ABG. Pour répondre aux attentes de notre client, nous lui avons proposé une offre globale intégrant tout à la fois la réalisation d’un goodies à remettre à leurs clients et prospects, et un objet textile évoquant le projet et la montagne. Il s’agissait de décliner en terme d’objet de communication une offre cohérente avec la stratégie globale. Dans le cadre de notre proposition, la qualité de la personnalisation des produits était un élément essentiel. TVA a donc proposé de réaliser une clé USB en forme de skieur dont les couleurs rappelaient le logo créé pour l’occasion. Cette clé USB s’inscrivait parfaitement dans l’esprit du projet (multimédia, montagne, aspect ludique) et permettait aussi de remettre, par la même occasion, une documentation informatique chargée sur la clé USB.

De plus, il s’agissait d’un produit présentant une forte valeur ajoutée en terme d’image, puisqu’il avait reçu un prix professionnel (promotional gift award 2009). Une attention toute particulière a été apportée au traitement du logo du client dont les caractéristiques graphiques imposaient un travail particulièrement soigné. Parallèlement, TVA a proposé de réaliser un vêtement pour les salariés du groupe Pierre et Vacances chargés d’animer les opérations de lancement du projet. Tout en étant attentif au confort des personnes qui devaient porter le vêtement, il s’agissait d’évoquer la montagne et d’être cohérent avec les autres outils de communication retenus. Nous avons donc proposé une veste polaire sans manche avec une broderie pour laquelle le logo a fait l’objet d’un traitement et d’une adaptation spécifiques. Les éléments déterminant le choix de la proposition étaient la cohérence du projet et sa parfaite intégration avec les autres actions marketing et de promotion conduites. Le traitement de très grande qualité proposé pour la personnalisation des produits (couleurs, impression ou broderie des logos, …) ont aussi constitué un élément important dans le choix des produits. Enfin, la plus value déterminante d’un produit réalisé sur-mesure à partir d’une base existante (afin de limiter les coûts de réalisation) ont bien évidemment joué un rôle.

TO-news. Quelles ont été les retombées consécutives à cette opération ?
ABG. Cette action a été un franc succès. Outre, le fait que les salariés ont été fiers de porter leur veste, il convient de noter qu’ils ont été confrontés à une demande exceptionnellement forte pour des clés USB, conduisant à des réassorts et au fait que d’autres entités du groupe ont sollicité la société TVA pour la réalisation de clés USB de même style.

TO-news. D’après vous, quels sont les atouts de cette campagne afin d’être nommée aux TO aWards ?
ABG. Tout d’abord, une proposition globale et cohérente, ensuite l’adéquation de celle-ci avec les autres actions marketing engagées par le client sur son projet. La contribution significative de l’objet de communication retenu qui, à n’en pas douter, a participé au succès d’ensemble de l’opération. Le soin particulier apporté au traitement de l’image de l’annonceur. Sans oublier l’impact en terme de fidélisation dans la mesure où cela a suscité de nouvelles demandes sur l’objet proposé.

www.tva-paris.fr

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WL Créations

Proposer un produit innovant

La mission de WL Créations était claire : accompagner le développement commercial d’une entreprise spécialisée dans le secteur du nettoyage industriel. En proposant une pince de ceinture de sécurité, la société normande a mis en avant la marque tout en proposant un objet utile, pratique et innovant.

TO-news. Parlez-nous de la genèse de ce projet.
Laurence Rebaud. Il s’agissait de renforcer le développement commercial d’une entreprise dans le secteur du nettoyage industriel. Il fallait équiper des balayeuses à des fins publicitaires. TO-news. Quel produit a été choisi et pour quelles raisons ?
LR. Nous avons proposé un modèle déposé de pince de ceinture de sécurité. Ce produit exclusif et innovant permet un doming en quadrichromie des deux côtés de la pince ; le logo est donc toujours visible. C’est un objet élégant et soigné doté d’une bonne technicité. Il est pratique et léger et la livraison se fait dans une boîte carton glacée noir.

TO-news. Pourquoi cette campagne devrait-elle être nommée aux Tendance Objet aWards ?
LR. Il s’agit d’un produit innovant, idéal pour promouvoir une marque et améliorer le confort et la sécurité en voiture. Le mécanisme et la conception du produit permettent une bonne prise sur la ceinture de sécurité (coussinets intérieurs en carbone afin d’éviter tout glissement). Cette pince procure un grand confort de conduite et une fiabilité de positionnement inégalés. C’est un cadeau clientèle élégant et raffiné, adapté à tout type de véhicule muni d’une ceinture de sécurité.

www.wlcreations.fr

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